はじめに、販促（販売促進）とは何かをおさらいしておきます。

販促とは、何らかの手段を講じてターゲットに働きかけて、商品などの認知を高め、集客して購入を促し、売上や利益の向上を図る活動です。もちろん、販促は販売促進を略した言い方です。

商品を売るため、認知してもらうための活動が販促であり、売上を向上させたり企業や商品のイメージをアップさせるのが販促の目的です。

販促を行って集客したい、商品を認知させたいと考えている企業や店舗自らが販促を実施する場合もあります。また、そういった企業が広告代理店やポスティング会社、印刷会社などに依頼て販売促進が行われるケースもあります。逆に広告代理店などが企業や店舗に提案して、販促が実施される場合もあります。

TVCMによる販促やweb広告、展示会、サンプル配布、新聞折込広告、DM（ダイレクトメール）、ポスティング、POPなど、一口に販促と言っても多種多様な方法があります。

様々な販促方法がありますが、販促におけるエリアマーケティング、販促エリア分析について取り上げていきます。その中でも、エリアを絞り込んでの新聞折込チラシ、宛名なしDM（タウンメール、タウンプラス）、ポスティングについてご紹介します。

それぞれの販促手法の特徴はだいたい以下のようになります。

• 新聞折込チラシ

  単価が比較的安く、広いエリアにチラシを撒くこともエリアを絞って撒くこともできます。
  折込チラシは主婦層、高齢者層にアプローチすることができます。
  新聞の購読者数が減ってきているとは言え、まだまだ人気のある販促方法です。

• ポスティング

  新聞を購読していない層に販促チラシを届けることができます。折込チラシよりも更にエリアを絞ってチラシを配布することができます。
  エリアマーケティングGISを活用しているポスティング会社であれば、ターゲット層が多くいる地域へのチラシ配布も可能です。

• 宛名なしDM
  （タウンメール、タウンプラス）

  指定したエリア内の全ての箇所に宛名なしのDMを届けることができる日本郵便のサービスでタウンメールやタウンプラスと言うものがあります。配布エリアやセグメントは細かく指定できます。単価は高いですが郵便局員が配達するため、配布を拒否されることが少ないのが特徴です。

ここでは商品を売りたい、認知させたいと考えている企業をクライアントとします。クライアントの依頼を受けて（あるいはクライアントに提案して）販促を実施する広告代理店やポスティング会社、印刷会社を販促実施企業とします。

クライアントは、商品を売りたい、認知させたいと考えています。商品を売るためには販促が必要だと認識しています。それと同時に、広告予算を削減したい、広告費が適正なのか、集客できないと言った悩みも抱えています。

そして、その悩みを解決するために販促戦略の見直しを行って、販促実施企業に対して広告回数の削減、チラシの部数削減、値引き要求などのアクションを起こします。

クライアントのアクションは間違ったものではありません。できるだけ効果の高いものをできるだけ安くというのは当たり前の考えです。では広告代理店やポスティング会社、印刷会社などの販促実施企業はどういった行動を起こせばよいのでしょうか？

媒体のサイズや用紙変更の提案、ボリュームディスカウントの提案などを行い、クライアントからの要求にこたえていきます。しかし、部数や広告回数を削減されては、自社の売上が減ってしまいます。何とかしてアップセールスに繋げなくてはなりません。

また、ポスティング会社や印刷会社の場合は、ただ販促を行うだけではなく、ポスティング・チラシ印刷も受注しなくてはなりません。

そこで有効なのがエリアマーケティングGISを活用した販促エリア分析です。販促エリア分析を行い、より多くの集客が望めそうな地域に狙いを定めて販促を行っていくのです。

エリアマーケティングGISを使って販促のエリアを分析すると、集客が望めそうな地域、つまりチラシのレスポンスが高い地域にアプローチすることができます。

販促エリアの絞り込みだけではなく、これまで見えていなかった販促すべき地域も見つけることができます。

また、年齢層や戸建て、マンション、年収などの地域属性から、効果の高い販促媒体を選択できるようになります。

あの地域は新聞折込を増やして、こっちの地域はポスティングを増やしましょう。ここはこれまで販促していませんでしたがエリアの属性から、集客が望めそうです。と言うような提案が可能になります。さらに、販促実施後の効果の検証、測定も行うことができます。

エリアマーケティングを行い、適正な販促媒体で効果の高い販促を行うことで、クライアントが予算や部数の削減などのアクションを起こしても、売上の確保だけではなくアップセールスにつなげることもできます。