富裕層マーケティングは「エリアを軸にした戦略」が鍵！効果的な手法3選

富裕層向けのビジネスを展開しているが、「広告予算に対して思うように反響が得られない」「富裕層にアプローチしたいが、どこにいるのか特定できない」と頭を抱えている方は多いのではないでしょうか。

富裕層マーケティングを成功させるには、一般的なマーケティング手法とは異なるアプローチが必要です。

特に重要なのが「エリアを軸にした戦略」です。富裕層は特定のエリアに集中して居住する傾向があるため、このデータを活用することで費用対効果の高い施策を実現できます。

本記事では、富裕層特有の消費行動とエリアマーケティングの重要性、そしてデータを活用した具体的な実践手法を解説します。データに基づいた確実な方法を知りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

富裕層マーケティングとは？特有の消費行動を理解しよう

「富裕層マーケティング」とは、富裕層に対して商品やサービスを提供するための戦略的マーケティング手法です。一般消費者とは異なる価値観や行動様式に基づいてアプローチする必要があります。

野村総合研究所の調査によれば、純金融資産1億円以上を保有する富裕層・超富裕層の世帯数は149万世帯、純金融資産総額は364兆円に達しており、この市場は年々拡大しています。

富裕層には、一般的な消費者とは異なる以下のような特性があります。

これらの特性を理解したうえで、富裕層に響くマーケティング戦略を立案することが重要です。

富裕層は特定エリアに集中している？その理由とエリアマーケティングの重要性

富裕層マーケティングを効率的に展開するには、富裕層がどこに居住しているのかを正確に把握することが不可欠です。富裕層の分布特性を理解し、エリアを軸にした戦略を立てることで、マーケティングの費用対効果を飛躍的に高められます。

ここでは、富裕層が特定エリアに集中する背景と、エリアマーケティングが効果的な理由を解説します。

富裕層が特定エリアに集中する背景

富裕層は全国に均等に分布しているわけではなく、特定の居住エリアに集中する傾向があります。

令和6年全国家計構造調査によると、富裕層が多く居住するのは東京都港区、千代田区、渋谷区といった都心部や、世田谷区、目黒区などの高級住宅地です。関西では芦屋市や西宮市、中部では名古屋市千種区などが挙げられます。

このようにエリアが集中する理由として、以下が考えられます。

• 利便性の高い立地に資産価値を見出すため
• 教育環境が整った地域を選ぶため
• 同じ価値観を持つコミュニティが形成されているため
• ビジネスの中心地へのアクセスが良好なため

富裕層向けビジネスにエリアマーケティングが効果的な理由

富裕層が特定エリアに集中する特性を活かせれば、マーケティング効率が向上しやすいでしょう。

「富裕層がいる場所を特定し、そのエリアに絞ってアプローチする」という戦略により、無駄な広告費を削減し、高い費用対効果を実現できます。

例えば、DM配信やWeb広告を全国一律で展開するのではなく、富裕層が多いエリアに絞ることで、反響率の大幅な向上が期待できます。ターゲットがいない場所に広告を打って予算を無駄にするリスクを避け、確実に見込み顧客にリーチできるのがエリアマーケティングの強みといえるでしょう。

富裕層エリアはデータ×GISで特定しよう

具体的にどのエリアに富裕層が住んでいるのかを特定する方法として、データとGIS（地理情報システム）を活用した分析が有効です。

富裕層の居住地を可視化し、ピンポイントでアプローチすることで、マーケティング施策の精度が飛躍的に高まります。GISツールを使えば、市区町村よりも詳細な町丁目単位で富裕層の分布状況を把握でき、自社のターゲット層が実際にどこに居住しているのかを明確にできるでしょう。

富裕層がどこに住んでいるのかを特定する方法については、以下の記事で詳しく解説しています。

富裕層がどこにいるのかを知りたい！調査方法やデータの活用方法を解説

富裕層をターゲットにビジネスを展開する際、 「そもそも富裕層がどこにいるのかわからない」 「富裕層がどこにいるかを知った上で、どのようにマーケティングへ生かすべきか知りたい」 と悩んでいませんか。 富…

富裕層の居住エリアを特定しておこなう効果的なマーケティング手法3選

ここでは、エリアを軸にした具体的なマーケティング手法を3つ紹介します。それぞれの手法から、自社で実践できる施策をイメージしてみましょう。

富裕層に効果的なマーケティング手法1：エリアを絞ったDM配信

富裕層居住エリアを特定し、そのエリアに絞ってDMを配信する手法です。

勘や経験に頼らず、データに基づいてエリアを選定することで、反響率を大幅に向上させることができます。全国一律のDM配信と比較して、ターゲットとなる富裕層に確実に情報を届けられるため、費用対効果が高まります。

エリアを絞ったDM配信は、富裕層向けの商品やサービスを扱う企業にとって、すぐに取り組める効果的な手法といえるでしょう。

富裕層に効果的なマーケティング手法2：ジオターゲティング広告

ジオターゲティング広告とは、GIS（地理情報システム）で特定した富裕層居住エリアに対してのみ、Web広告を配信する手法です。

位置情報データを活用し、特定のエリアにいるユーザーにピンポイントで広告を表示できます。従来の興味関心ターゲティングよりも高精度でリーチできるため、CPA（顧客獲得単価）の削減につながります。

ジオターゲティング広告は、オンライン施策でも富裕層に効率的にアプローチできる有効な手段です。

富裕層に効果的なマーケティング手法3：富裕層エリアを考慮した戦略的出店

店舗ビジネスの場合、富裕層が来訪しやすいエリアに出店することで、効率的に顧客を獲得できます。

エリアデータを活用し、富裕層の居住地や行動範囲を分析したうえで出店場所を決定することで、開業当初から安定した集客を見込めます。感覚的な立地選定ではなく、データに基づいた戦略的な出店判断が可能になるでしょう。

出店戦略においても、エリアデータの活用は成功の鍵となります。

まとめ：富裕層マーケティングは「エリアを軸にした戦略」で成功率を高めよう

• 富裕層は特定のエリアに集中して居住する傾向があり、このデータを活用することでマーケティングの費用対効果を大幅に向上できる
• エリアを絞ったDM配信、ジオターゲティング広告、戦略的出店など、具体的な手法が存在する
• データとGISを活用することで、富裕層の居住地を可視化し、ピンポイントでアプローチできる

富裕層マーケティングを成功させるには、一般的なマーケティング手法とは異なる「エリアを軸にした戦略」が不可欠です。富裕層が実際にどこに住んでいるのかをデータで把握し、そのエリアに絞って施策を展開することで、無駄な広告費を削減しながら高い反響率を実現できます。

まずは、自社のターゲットとなる富裕層がどのエリアに居住しているのかを把握することから始めてみましょう。

マップマーケティング社では、富裕層の居住地を特定できるデータをご用意しています。詳細は以下のページからご確認ください。

富裕層データ2020 | マップマーケティング株式会社

「年収別世帯数推計データ」と「貯蓄推計データ」をベースに、フロー（年収）・ストック（貯蓄）の両面から、総合的な富裕度を地域別に表したデータです。 購買ポテンシャルを収入・貯蓄の両面から可視化できます。